三八妇乐 爱心呵护女性

“产品是根基，模式是动力，文化是灵魂。”三八妇乐把公益和营销相结合，通过上万场次的公益活动，将女性健康事业进行到底，凝聚爱意，传递健康。

□ 文 / 《中国直销》记者  冉智渊

2014年3月8日，一年一度的“三八国际妇女节”如期而至。在这个专属女性的节日里，社会各界发起多式多样的关怀活动，而陕西三八妇乐集团匠心独运地通过“中国女性生殖健康工程”将充满爱心的“礼物”奉送给了国内广大女性。

2014年春节刚过，三八妇乐便在浙江、河北、黑龙江等地组织开展中国女性生殖健康工程公益活动，普及妇科疾病防治知识，帮助妇女养成健康、科学的生活方式。事实上，这仅是三八妇乐多年致力于女性健康事业公益活动的一个缩影。

“妇女顶起半边天，还承担着孕育后代的责任和风险，他们的健康直接关系到儿童、家庭乃至整个社会的健康和安宁。”正是基于此，22年来，三八妇乐研发优质产品，开展公益活动，一直在“凝聚爱意，传递健康”，呵护关爱女性，以脚踏实地的行动一步一步地实现“让广大妇女儿童健康快乐”的宏伟目标。

艰苦创业

一家民营企业的发展史，实际上就是一个企业家的创业史。

三八妇乐董事长袁晓峰出生于农村，收过破烂、卖过水果，也贩过药材、做过记者。在某保健报任记者期间，袁晓峰了解到中国很多地方特别是农村缺少医药，部分女性深受妇科疾病的困扰。这启发了袁晓峰，让他寻找到新的人生方向。

袁晓峰一头扎进浩瀚的医药典籍中，寻找解决广大女性困扰的方法。最后，袁晓峰在100多种中药方剂和传统医学外治理论的基础上，结合临床经验，以38味名贵中草药配制成一种外敷治疗妇科疾病的保健品。正是这一款产品让三八妇乐应运而生。

1992年，正值中国保健品行业的黄金年代，三八妇乐正式成立，推出“三八妇乐医药卫生护垫”，迅速蹿红，受到广大女性的欢迎。仅仅用了一年的时间，三八妇乐就完成数千万元的积累，并跻身于中国保健品工业百强之列。而此时，袁晓峰年仅24岁，他与当时505集团的来辉武共同成为陕西保健品行业的标志性人物。

三八妇乐医药卫生护垫的横空出世，广受青睐。在全国各大城市，三八妇乐成为广大妇女经常谈论的话题，并占据着当地女性健康产品销售的龙头地位。据悉，在当时并不漫长的三五年间，在中国外用和口服两个妇科保健产品领域里，三八妇乐医药卫生护垫与太太口服液一起扛起了女性健康保健护理产品的民族品牌大旗。

科技致胜

然而，三八妇乐产品的热销，使得大批仿制产品也如潮水一般跟进，给三八妇乐产品及其企业带来极大影响。袁晓峰意识到，“要想真正建立起一个女性保健品王国，必须走科技之路，和国际前沿科技成就相结合，研制出具有技术含量的高科技产品，才能给企业带来新的生命和活力。”

在袁晓峰亲自带领下，三八妇乐集团在科研方面投入巨资，开发新产品。三八妇乐与中国科学院、第四军医大学、陕西中医学院、西北大学、比利时医学美容中心等高等院校、科研机构结成战略合作关系，而且，在美国建立了三八妇乐国际医药研究中心，为企业产品的研发和进军国际市场奠定了良好的基础。

而且，三八妇乐计划组建陕西省生殖健康工程技术研究中心，主要针对生殖健康产品创新所需要的关键、核心和基础技术研究，解决行业共性技术和公司的专项技术难题，推进生殖健康成果的产品化、科技项目的工程化和产业化。

产品为王

“三八妇乐是一系列健康产品，更是一种健康生活方式。”袁晓峰志在将三八妇乐打造成一个女性健康产品的龙头企业，在他的主导下，针对各种病症，为广大女性提供最佳解决方案。如今，三八妇乐的产品种类已经涉及到女性生活的方方面面。

从最初起家的一款产品，发展到现今拥有5大系列产品、100余种单品，三八妇乐的产品主要分为两大类别：生殖健康产品和私密美容产品。产品涵盖了女性护理系列、健康食品系列、功能保健系列、私密美容系列、营养滋补系列等多个涉及女性健康的领域。

“三八妇乐的产品以女性诉求为出发点，采用对人体没有任何危害的中草药天然成分作为原材料研制而成，主要是在饱和的女性消费市场中寻求产品差异化。”三八妇乐副总经理曹克涛介绍道。

与此同时，三八妇乐在经营模式和发展方向方面也不断向深度和广度延伸，呈现多元化发展态势。2013年10月，三八妇乐隆重推出“越爱”系列女性成人用品，进一步完善和丰富了三八妇乐产品结构，从而满足市场需求，造福广大女性。

优质的产品不仅让三八妇乐在市场中广受消费者的喜爱和肯定，也得到了官方机构的认可和鼓励。因其良好的消费者口碑和品牌影响力，三八妇乐先后荣获“全国知名品牌”“最受妇女喜爱产品”“最具有竞争力的女性品牌”以及“陕西省著名商标”等荣誉称号。

凝聚爱意

“企业的发展离不开社会发展，积极回报社会，履行好社会责任，参与社会公益活动，是企业不可推卸的义务。”袁晓峰谈道，“中国女性生殖健康面临着严峻的现状，造福女性、促进家庭和谐、社会安定，这就是三八妇乐创立的诱因，可以说，三八妇乐从骨子里就携带了公益的因子。”

从创建之初，三八妇乐就十分重视公益活动的开展，在“凝聚爱意，传递健康”的企业宗旨之下，积极参与女性公益事业已经成为三八妇乐企业的文化特色。

在袁晓峰的主导下，多年来，三八妇乐积极参与全国妇联、工会和计生等组织举办的各种公益活动，时刻体现着企业的社会使命感和责任感。2002年，针对我国女性生殖道感染发病率高，且病人缺乏相应的健康知识这一现状，三八妇乐联合工会、妇联等部门，在全国发起“女性健康知识流动课堂”活动，通过讲座，将知识性、趣味性、实用性融于一体，深受广大育龄妇女的欢迎。2002年至今，三八妇乐累计在全国开展健康讲座近6万场次，参加听讲的妇女达3500多万人次。

2004年，三八妇乐又开始协办由全国妇联、卫生部批准的“健康与我同行——中国女性健康系列活动”，通过科普讲座、专家咨询、研讨培训、健康普查、社区义诊、赠送家庭药箱、编辑出版健康书籍等方式，在女性群体中广泛实施健康教育。该活动持续十年之久，逐步深入到老百姓的日常生活中，得到了社会各界的广泛认可和赞誉。

一方有难，八方支援。在危难之际，三八妇乐积极伸出援手，2013年4月20日，雅安地震之后，三八妇乐立马通过四川省妇联向雅安灾区捐赠了价值10万元女性产品，支援灾区女性。为了进一步参与和支持女性健康公益事业，三八妇乐还特别申请加入中国生殖健康产业协会，以充分发挥在女性生殖健康领域的效用。同时，在2013年12月，三八妇乐与中国妇女经营报达成战略合作，通过媒体及时跟踪和纪录三八妇乐在投身女性健康事业中的点点滴滴，将三八妇乐品牌精神和优质产品惠及广大女性。

“公益活动是企业积极承担社会责任，结合公共利益而开展的营销活动。它的本质就在于企业通过公益活动与消费者进行沟通，树立良好的企业形象，提高品牌美誉度，从而促进销售。”袁晓峰谈道，22年来，三八妇乐累计向健康、教育、卫生等慈善事业捐助款物达到8000余万元。

2014年，三八妇乐将此年度确定为关爱少数民族妇女生殖健康年。重点针对少数民族地区，三八妇乐将开展中国女性生殖健康工程系列活动，计划利用一年时间，在广西、西藏、新疆、内蒙古等地区开展生殖健康公益慈善和营销活动。

传递健康

2014年3月22日，中国女性生殖健康工程公益讲座在浙江嘉兴举行，这是三八妇乐从开展中国女性生殖健康工程活动以来的第54612场公益讲座。

2009年11月，中国女性生殖健康工程活动作为“健康与我同行——中国女性健康系列活动”的重要组成部分正式启动，在全国广泛开展。今年春节以来，在全国各地妇联的大力领导和配合下，三八妇乐精心组织的中国女性生殖健康工程公益活动在吉林、内蒙古、河北、黑龙江、山东、浙江等地区如火如荼地开展起来，平均每天在全国各地举办数十场。

“中国女性生殖健康工程公益活动以广大育龄妇女、贫困母亲为帮扶对象，旨在普及妇科疾病防治知识，帮助妇女养成健康、科学的生活方式。活动通过广泛开展女性健康和生殖健康知识讲座，建立‘38FULE喜乐会所’，对贫困人群进行生殖健康救助等活动，在我国女性中广泛实施生殖健康教育，提高女性的健康意识。”曹克涛说道。

来自山东的熊女士曾经是一名恶性卵巢囊肿的患者，因为囊肿过大，一度危及到她的生命。“听从医生的建议，我做了卵巢囊肿切除术，但是手术后身体经常感到不适。听说三八妇乐妇洁凝胶对于保养卵巢，修复生殖系统功能具有极好的效果，便开始试用。没想到真的在使用产品三个月之后排出了很多体内堆积的垃圾毒素，使用四个月，月经不调的症状也消失了。”熊女士说道，三八妇乐让她重拾健康，也重拾信心。

熊女士仅仅是三八妇乐惠及的众多女性之一，事实上，三八妇乐在全国举办5万多场中国女性生殖健康工程公益讲座，全国各地受益的女性成千上万，不计其数。

产业升级

通过公益营销，三八妇乐形成了独特的经营方式，就是“产品是根基，模式是动力，文化是灵魂”。经过20余年的发展，三八妇乐不仅创造了一套严谨规范的企业管理模式和经营机制，还积累了大量的优秀人才和品牌优势。

不满足是向上的车轮，为了“立足健康产业，进一步调整产业结构，形成传统优势产业与战略新兴产业协调发展 ”，2012年正值三八妇乐成立20周年之际，三八妇乐投资1.0888亿元，在陕西省西安市杨凌示范区医药科技园建设净用地面积60余亩的三八妇乐健康科技产业园。

“三八妇乐健康科技产业园是集健康产品研发和检测、企业总部和孵化基地、生产基地、产品展示营销、物流配送、电子商务与信息服务为一体的现代园区。计划于2014年年底建设完成，通过国家相关认证和验收，并投入生产和运营。”曹克涛说道。

三八妇乐健康科技产业园的奠基，是三八妇乐集团的一件大事，也是三八妇乐发展史上的一个新的里程碑，从而使三八妇乐迈向最大的女性健康生活方式提供商前进了一大步。曹克涛说：“未来，三八妇乐将打造西部乃至全国最大的女性健康产业的研发和生产基地，成为引领中国女性生殖健康产业发展方向，推进国际女性健康文化及产业交流的桥梁。”

走向国际

独乐乐不如众乐乐，好产品更需要国际化，与世界分享。经过多年深耕，三八妇乐在美国、俄罗斯、越南等国家开设了分公司，扎下根来，而且在美国还建立了美国三八妇乐医药研究中心，为其进一步建立融资平台，推动国际化进程打下了坚实的基础。

2013年10月18日，三八妇乐与美国俊汇财富公司资本达成战略合作。为了实现三八妇乐国际化发展战略，加快三八妇乐进军国际市场的步伐，进入美加国际资本市场，三八妇乐集团意在通过和美国俊汇财富公司的合作，完成在美国和加拿大证券市场上市。

同时，三八妇乐将开展“寻梦美加，健康之旅”赴美国、加拿大出访活动，继续加大开拓美国、俄罗斯、越南等三个国家的市场营销，大幅提升产品销量。为了扩展三八妇乐的资产规模，加快进入国际市场，启动“三八妇乐”在美国的股票升板工作，争取利用一年时间进入美国证券主板市场。

为了迎合未来商业模式的发展趋势，深入挖掘市场潜力，三八妇乐在坚持公益营销的同时，还加快了直销申请的速度。

“三八妇乐不光是卖产品，还希望帮助更多人获得事业成功的机会，因此要走直销模式。三八妇乐产品针对女性生殖，具有一定的私密性和敏感性，直销是人与人之间的直接面对面，可以针对女性的具体问题做出针对性的解决方案，使整个销售过程更加顺畅自然。”三八妇乐表示，已将申请直销许可证的相关资料提交给审批部门验收，具体进程还在等待中。

打造品牌，奉献精品，是袁晓峰与三八妇乐永恒的追求。多年的努力，产品、公益已然成为三八妇乐最耀眼的品牌和名片。“站在新的起点上，三八妇乐将会把女性健康事业进行到底，使其成为女性健康生活方式的源泉。”

（本文刊于《中国直销》2014年4月）

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